【精品】設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)長度單位千米，建立1千米長度的概念，知道1千米＝1000米。
2、使學(xué)生學(xué)會(huì)千米與米之間的簡單換算，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生簡單的推理能力。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
建立1千米長度的概念，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生簡單的推理能力。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)：
1、我們學(xué)過哪些長度單位？誰能按從小到大的順序說一說？
2、相鄰的兩個(gè)長度單位間的進(jìn)率是多少？
3、1米有多長？教師出示米尺，讓學(xué)生觀察。
4、估估從教室前黑板到后黑板大約是幾米？黑板大約有幾米？
二、教學(xué)新課：
1、導(dǎo)入：如果我們要測量元上小學(xué)到南京的公路有多長，你覺得用我們所學(xué)過的這些長度單位合適嗎？今天，我們就要來學(xué)習(xí)一個(gè)比米大得多的長度單位“千米”。（板書課題）
2、引出“千米”。（課件出示例題圖）指出：圖上所畫的'是鐵路和公路，計(jì)量路程的長度，通常用“千米”作單位，千米也叫做公里。
�。ò鍟汗铮�
有了長度單位千米，我們就可以說南京到北京的鐵路長1160千米，南京到上海的高速公路長274千米，教案《《認(rèn)識(shí)千米》教案》。
3、認(rèn)識(shí)“千米”。實(shí)踐思考：組織學(xué)生在校100米的跑道上走一走，看一看，想一想。幾個(gè)100米是1000米？大約要到哪里？
組織討論：幾個(gè)100米是1000米？1000米用千米作單位怎么寫？
�。ò鍟�1千米＝1000米）
4、感知“1千米”。
我們學(xué)校的跑道是多少米？幾個(gè)這么長就是1千米？
5、小結(jié)。剛才我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)比米還大的長度單位－－千米，知道了1千米＝1000米，了解了1千米大約有多長，下面我們來做一組練習(xí)。
三、鞏固練習(xí)：
1、想想做做1。
�。�1）看題、讀題。說說1千米的長度。
�。�2）從哪里到哪里是1千米？
2、想想做做2。
�。�1）看題，讀題，說題意。說說已知什么，求什么？
�。�2）獨(dú)立解答，米與千米之間你是怎么換算的？
3、想想做做3。獨(dú)立完成。集體交流。每題該用什么長度比較合適？
4、想想做做4。
�。�1）你能說出4條河流的具體長度嗎？你能比較它們的長短嗎？
（2）說出每一條河流有多少千米？
5、想想做做5。
�。�1）看題，讀題，說題意。
�。�2）學(xué)生獨(dú)立做第1小題，集體交流。
�。�3）第2、3小題中只知道南京到上海的鐵路大約長300千米，怎樣估算南京到濟(jì)南、南京到北京的鐵路大約長多少千米呢？學(xué)生討論，匯報(bào)解決方法，匯報(bào)估計(jì)的結(jié)果。
四、課堂作業(yè)：完成想想做做3、6
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)規(guī)則：
1，為你身邊和未來的TA唱一首歌，要求歌曲的歌詞中包含“愛”這個(gè)字。用語音方式發(fā)送至眉山人論壇官方微信;
微信添加眉山人方法如下;
a，添加微*號(hào)
眉山人的微*號(hào)：meishanren_com
b，掃眉山人微信二維碼
2，所發(fā)送的歌曲盡量完整，保證歌聲清晰;(鑒于微信語音時(shí)長限制，演唱可以分成幾段語音發(fā)送)
3，發(fā)送歌曲的同時(shí)，請一并把論壇賬號(hào)發(fā)送到眉山人論壇官方微信，以便于核對評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1，只要發(fā)送歌曲到眉山人論壇官方微信的壇友，均能獲得豐富的積分禮包;
2，我們會(huì)選取其中演唱完整的`歌曲發(fā)布投票帖，由壇友選出：
一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值108元的石鍋烤魚4-6人餐;
二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值57元莫斯利安一箱;
三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值19元?dú)g樂迪下午場6小時(shí)K歌
活動(dòng)時(shí)間：
1，即日起—5月19日：我們?nèi)煸诰�收集你的語音;
2，5月20日—5月22日，整理語音，在論壇發(fā)布投票帖，由壇友投票選出獲獎(jiǎng)歌曲。
3，5月23日公布結(jié)果，發(fā)送獎(jiǎng)品。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、時(shí)間：9月26日（周三）下午3：00----4：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：烏審旗博物館
三、參加對象：幼兒園全體大班小朋友及老師
四、組織老師：幼兒園全體老師
五、具體安排：
1.聯(lián)系博物館：請行政部協(xié)助9月25日踩點(diǎn)。
2.班主任平日加強(qiáng)安全、環(huán)保教育。
活動(dòng)意義：參觀博物館是一種文化啟蒙、一種知識(shí)的熏陶和觀察自然與社會(huì)的窗口。帶孩子參觀博物館目的是激發(fā)其探求知識(shí)的興趣，培養(yǎng)博物館意識(shí)，并通過這個(gè)窗口滲透進(jìn)歷史、人文、科學(xué)啟蒙知識(shí)的.源源活水，從小奠基較為深厚的文化底蘊(yùn)，為其日后進(jìn)入學(xué)齡期發(fā)奮學(xué)習(xí)、增長知識(shí)才干，打下良好的基礎(chǔ)。
六、注意事項(xiàng)：
@認(rèn)真觀看展品(非動(dòng)手區(qū)的展品不能動(dòng)手摸)，不隨便亂跑，不大聲喧嘩，不隨手丟棄果皮和廢包裝紙。做好安全、環(huán)保教育，讓孩子養(yǎng)成文明參觀的好習(xí)慣。
@博物館的展覽知識(shí)含量較高，對幼兒來說有時(shí)會(huì)覺得深?yuàn)W枯燥，難以堅(jiān)持看下去。老師最好提前查閱和溫習(xí)一下有關(guān)的知識(shí)，準(zhǔn)備幾個(gè)相關(guān)的故事，在參觀的途中講給孩子聽，這樣孩子邊聽邊看，就會(huì)感到妙趣橫生，享受到博物館文化的樂趣。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為更加有效地實(shí)施因材施教，促進(jìn)青少年健康成長，根據(jù)青州市教育局《關(guān)于印發(fā)在全市教育系統(tǒng)深入開展轉(zhuǎn)變教育發(fā)展方式努力辦好人民滿意教育主題實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案的通知》和青州市教育局《關(guān)于在全市中小學(xué)建立全員育人導(dǎo)師制的指導(dǎo)意見》的精神，學(xué)校決定在已經(jīng)開展的“八類需特別關(guān)注群體學(xué)生教育活動(dòng)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全教育措施，實(shí)施全員育人導(dǎo)師制度，要求全校教職工人人做學(xué)生的成長導(dǎo)師，充分尊重信任學(xué)生，發(fā)掘?qū)W生的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)，為每個(gè)學(xué)生的成長發(fā)展提供有利條件。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校全體教職工要關(guān)注學(xué)生的整體成長發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的精神生活質(zhì)量與個(gè)性化學(xué)習(xí)需要，從導(dǎo)“學(xué)”走向既導(dǎo)“學(xué)”又導(dǎo)“行”，真正成為學(xué)生的“人生成長導(dǎo)師，切實(shí)做到既教書又育人，構(gòu)建起教職工人人成為導(dǎo)師、學(xué)生個(gè)個(gè)受到關(guān)愛的良好機(jī)制。
二、實(shí)施目標(biāo)
1、進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，發(fā)揮教職工的親和力，注重親情化、個(gè)性化教育，讓教職工的關(guān)愛深入學(xué)生的心靈深處。
2、關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，尤其關(guān)注家庭貧困學(xué)生、家庭條件優(yōu)越學(xué)生、學(xué)習(xí)困難學(xué)生、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀學(xué)生、單親及父母雙亡學(xué)生、殘疾學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人生成長。
三、實(shí)施原則
1、個(gè)性化原則。承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性差異，高度重視學(xué)生的個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)個(gè)性、研究個(gè)性、發(fā)展個(gè)性。
2、親情化原則。建立民主平等的師生關(guān)系，尊重學(xué)生，和學(xué)生交朋友，給學(xué)生以父母般的關(guān)愛。導(dǎo)師應(yīng)成為學(xué)生的良師益友，鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功、成就。
3、漸進(jìn)性原則。遵循青少年學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，循序漸進(jìn)地實(shí)施教育。
4、實(shí)效性原則。建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過程管理，注重工作實(shí)效。
四、導(dǎo)師職責(zé)
學(xué)生成長導(dǎo)師既是學(xué)生可信賴的良師，又是學(xué)生生活上的長輩，更是學(xué)生成長的益友，要對學(xué)生思想上進(jìn)行引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上進(jìn)行輔導(dǎo)、心理上進(jìn)行疏導(dǎo)、生活上進(jìn)行指導(dǎo)。具體說導(dǎo)師應(yīng)履行以下職責(zé)：
1、幫助、指導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德和心理素質(zhì)，關(guān)注學(xué)生的思想、品德、行為表現(xiàn)，防止和糾正不良行為的產(chǎn)生和發(fā)展。
2、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個(gè)性特長發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的`學(xué)習(xí)。
3、關(guān)心學(xué)生的身心健康，對學(xué)生進(jìn)行生活指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)。
4、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參與積極向上的文化娛樂活動(dòng)。
5、善于與家長、其他任課教師聯(lián)系和溝通，全面了解學(xué)生各方面的表現(xiàn)。
6、幫助學(xué)生解決生活及其他方面的問題。
五、工作措施
1、全員育人
全體教職工都要與一名以上的學(xué)生結(jié)對，人人都要做學(xué)生的成長導(dǎo)師。
2、建立學(xué)生成長檔案
對每一名受導(dǎo)學(xué)生建立成長檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。
3、定期談心輔導(dǎo)和匯報(bào)
導(dǎo)師每周至少與學(xué)生談心輔導(dǎo)一次，并認(rèn)真填寫談話記錄；學(xué)生每兩周要向?qū)焻R報(bào)一次本人學(xué)習(xí)及生活情況學(xué)生成長記錄表。
4、加強(qiáng)與家長的溝通和交流
導(dǎo)師每月要進(jìn)行一次電話家訪，每學(xué)期至少與家長面談一次；導(dǎo)師要熟悉學(xué)生本人及家庭狀況。
5、個(gè)案分析
學(xué)校每月集中一次導(dǎo)師論壇活動(dòng)，結(jié)合個(gè)案分析提升導(dǎo)師工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保全面育人導(dǎo)師制的順利進(jìn)行，學(xué)校成立全面育人導(dǎo)師制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織協(xié)調(diào)全面育人導(dǎo)師制工作。
七、評(píng)價(jià)機(jī)制
學(xué)校建立督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，定期組織人員采取電話和問卷調(diào)查了解家長、學(xué)生及查看學(xué)生成長檔案和成長記錄表等方式對全員育人導(dǎo)師制落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，導(dǎo)師制工作開展好的單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，對活動(dòng)開展好的導(dǎo)師進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；對活動(dòng)開展不好應(yīng)付了事的分校、處室及個(gè)人實(shí)行通報(bào)批評(píng)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)目的:
為展現(xiàn)我們最熱情活潑的一面，為促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部的交流與團(tuán)結(jié)，同時(shí)也為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給學(xué)員們一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)，借此20xx年圣誕到來之際，動(dòng)畫（11）班特主辦此次圣誕晚會(huì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月24日下午5.30點(diǎn)（暫定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)大樓A402
四、活動(dòng)對象：班級(jí)全體同學(xué)
五、活動(dòng)到場嘉賓：班主任范老師
六、活動(dòng)內(nèi)容
晚會(huì)以互動(dòng)為主
1、 小游戲：K歌玩接龍
道具：一個(gè)假話筒。
規(guī)則：每一組出三人出來進(jìn)行PK。接著聽從人員安排，分為兩組，最后兩組的K歌王再一一PK，決出冠軍。
內(nèi)容：由主持人來現(xiàn)場一句歌（歌由主持人現(xiàn)場出題），接著按照順序一組的必須出來一個(gè)人接龍，注：要唱的歌是前者唱的歌的最后一個(gè)字！最后沒有唱出3次的組，淘汰。接著再進(jìn)行另兩組的。最后兩組優(yōu)勝者再進(jìn)行PK，決出勝負(fù)。
2、心心相印，我來比你來猜
參加人員:兩人1組,可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開始表演的1組兩人先要面對面(1人為表演動(dòng)策劃,1人為猜測者),然后由主持人會(huì)把要表演的成語或詞語寫在1張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語或詞語時(shí),就算過關(guān).(注意:動(dòng)作者可以用語言來解釋,但不能說出動(dòng)作中的字)
3 圣誕知識(shí)大考驗(yàn)(部分）
�、偈フQ節(jié)在幾月幾號(hào)？
A.12月24日 B.12月25日 C.12月26日 D.12月27日
�、诟卸鞴�(jié)原起源于神馬地方？
A.亞洲 B.歐洲 C.北美洲 D.南美洲
③圣誕節(jié)大餐的主菜是神馬？
A.碎肉餡餅 B.南瓜餡餅 C.葡萄干布丁D.烤火雞
�、苁フQ老人的坐騎是神馬？
A.馴鹿 B.駝鹿 C.麋鹿 D.長頸鹿
�、菔フQ老人原名是神馬？
A.圣誕老人 B.尼古拉 C.圣尼古拉 D.圣尼古拉斯
�、奘フQ節(jié)起源于神馬時(shí)候？
A.公元336年 B.公元138年 C.公元440年 D.公元1607年
4搶凳子
游戲規(guī)則：由大轉(zhuǎn)盤隨機(jī)抽取學(xué)號(hào)，抽出5個(gè)人進(jìn)行搶凳子游戲。在教室中央放4把凳子，然后播放音樂，參與游戲的人隨著旋律圍著凳子轉(zhuǎn)，然后忽然停止播放音樂，參與者立即在凳子上坐下，沒有搶到位置的則算出局。（本輪一共3局）。
七、前期準(zhǔn)備
（一）節(jié)目準(zhǔn)備（周日開始）：
5、總結(jié)、修改細(xì)節(jié)，寫好現(xiàn)場布置方案；
（二）物品的準(zhǔn)備：
1、所有物品（包括現(xiàn)場布置的用品、道具），獎(jiǎng)品和必須品在周日前準(zhǔn)備好并統(tǒng)一列表
2、現(xiàn)場布置：全體同學(xué)周一之前負(fù)責(zé)場地的布置
3、周日部分人員購買桔子、瓜子、花生之類的作為食物
八、晚會(huì)流程：（現(xiàn)場 采像提前到位）
1、主持人介紹本晚會(huì)嘉賓及晚會(huì)流程；
2、班主任發(fā)表講話，晚會(huì)正式開始；
3、按節(jié)目單表演節(jié)目；
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人宣布游戲規(guī)則等（具體待定）；
5、發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的派發(fā)要有名目（班主任頒獎(jiǎng)）；
6、班主任總結(jié) 宣布晚會(huì)結(jié)束，到KTV狂歡
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
嘉賓用水一箱：20元 氣球及打氣筒：30元
互動(dòng)環(huán)節(jié)禮物：50元 現(xiàn)場裝飾物品：80元
現(xiàn)場分發(fā)的小吃（圣誕果、飲料和點(diǎn)心）：100元
唱歌：300
共約： 580元
十、附錄
1 現(xiàn)場布置的用品、道具：音響、電腦、氣球、彩帶、拖地的拖把
2 在室內(nèi)的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語，進(jìn)行猜謎活動(dòng)，如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品
3 由于元旦放假部分人員可能離校、各協(xié)會(huì)活動(dòng)等現(xiàn)象，班級(jí)不在舉辦元旦晚會(huì)，提前祝大家元旦快樂
各人員負(fù)責(zé)簡介
本次組委會(huì)總負(fù)責(zé)人：王曉東。周穎。主要負(fù)責(zé)督查各部門工作進(jìn)程！
活動(dòng)流程安排：
1、策劃書中節(jié)目的相關(guān)事宜由周穎總負(fù)責(zé)，物品準(zhǔn)備的相關(guān)事宜由王曉東總負(fù)責(zé)
2、宣傳委員 （1）前期需對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
�。�2） 活動(dòng)當(dāng)天需要準(zhǔn)備好相機(jī)拍照
3、團(tuán)支書 （1）此次活動(dòng)主持人
�。�2）與文藝委員一起負(fù)責(zé)節(jié)目的審核和節(jié)目的`排定(24號(hào)前定節(jié)目單)
4、生活委員（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天物品的購買和搬運(yùn)（找男生搬運(yùn)）
�。�2）晚會(huì)所需要的設(shè)備，如音響.電腦.等（其他部門有需要物品的于23號(hào)前說明，23號(hào)應(yīng)將所需物品買全）
5、衛(wèi)生委員（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天場地的打掃和場地的布置
�。�2）協(xié)助其他成員
6、文藝委員：（1）負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程銜接
�。�2）節(jié)目調(diào)整及節(jié)目的安排
7、副班長：（1）負(fù)責(zé)晚會(huì)秩序的維持
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)名稱：風(fēng)箏飄呀飄（藝術(shù)游戲）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用對稱的方法制作風(fēng)箏。
2、愿意與他人一起做風(fēng)箏，體驗(yàn)動(dòng)手操作的樂趣。
3、體驗(yàn)和老師、爸爸、媽媽放風(fēng)箏的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、不同造型的風(fēng)箏，各種風(fēng)箏圖案。
2、綁緊的風(fēng)箏骨架、剪刀、紙、彩筆、線等。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：學(xué)習(xí)用對稱的方法制作風(fēng)箏，體驗(yàn)放風(fēng)箏的樂趣。
難點(diǎn)：對稱的方法難掌握。
活動(dòng)過程：
1、請幼兒交流經(jīng)驗(yàn)，回憶放風(fēng)箏的快樂：
——“你放過風(fēng)箏嗎？喜歡放風(fēng)箏嗎？有什么地趣的事情可以告訴我們大家？”
2、組織幼兒討論“怎樣使風(fēng)箏飛起來”：
出示不同造型的風(fēng)箏，引導(dǎo)幼兒觀察和討論。
——“這些不同造型的風(fēng)箏，為什么都能飛起來呢？”教師歸納小結(jié)�！帮L(fēng)箏要飛起來，要有骨架，還要左右對稱。風(fēng)箏的尾巴要能保持平衡�！�
3、父母和幼兒一起制作風(fēng)箏：
?請幼兒在父母協(xié)助下制作風(fēng)箏。引導(dǎo)幼兒挑選喜歡的顏色和圖案制作風(fēng)箏面，在畫紙上畫出風(fēng)箏的圖案，剪下，然后涂上自己喜歡的顏色。最后在架子上貼上風(fēng)箏面。
4、向幼兒講解制作要點(diǎn):
要根據(jù)骨架，剪出對稱的大小適合的風(fēng)箏面。將骨架與風(fēng)箏面黏合緊密。請幼兒到室外放飛自己制作的`風(fēng)箏，試驗(yàn)一下能否飛起來。引發(fā)幼兒討論：為什么有的風(fēng)箏可以飛起來，有的不行？原因是什么？
5、放飛風(fēng)箏，體驗(yàn)快樂
幼兒自由玩風(fēng)箏，教師觀察幼兒放飛風(fēng)箏的方法。請個(gè)別幼兒和家長示范，教師講解動(dòng)作要領(lǐng):要讓風(fēng)箏飛起來，一定要跑得快。幼兒再次放風(fēng)箏，教師觀察幼兒活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長短及出汗情況，提醒幼兒及時(shí)脫去外衣。
設(shè)計(jì)方案 篇7
1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個(gè)虛擬的市場環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了世界各地的消費(fèi)者，融合了多種的消費(fèi)和生活理念，它顯現(xiàn)出了全新的沒有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀。在這樣的環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇，很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者必須打破物理時(shí)空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場，采用虛擬市場全新的思維方式，調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷策略。
2:Internet虛擬市場的出現(xiàn)，把無論規(guī)模大小的所有企業(yè)，都推向了一個(gè)統(tǒng)一性的全球的大市場，并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場，對于越來越激烈的國際競爭企業(yè)不得不去直接面對。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個(gè)虛擬市場環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì)做生意。
3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過程中商品的表現(xiàn)形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達(dá)了互不見面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場環(huán)境下，相對于網(wǎng)絡(luò)促銷而言，傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者既要了解傳統(tǒng)的營銷技巧，還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識(shí)，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進(jìn)交易雙方的交易成功。
下面我將假設(shè)對香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計(jì)。在促銷方案設(shè)計(jì)前要先對化妝品行業(yè)在我國的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進(jìn)行分析，在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計(jì)。
一、我國化妝品在網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢，是個(gè)很有潛力的大市場。很多行業(yè)爭先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售�；瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國的網(wǎng)購市場占據(jù)一席之位，分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個(gè)國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國建立了品牌網(wǎng)站，進(jìn)行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場競爭也相當(dāng)激烈，而且不減于線下競爭。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售，都說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國的網(wǎng)上營銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺(tái)購買的價(jià)格一樣，沒有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨(dú)立的促銷，并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式，結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場的前景。 二、公司簡介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu),是一個(gè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚，憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 產(chǎn)品細(xì)談
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的'品牌進(jìn)行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月，而應(yīng)該每天都要搞，制定一個(gè)年度促銷方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng)，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設(shè)計(jì)一個(gè)名叫“天天打回扣，每日購不�！弊鳛橹黝}，每天都圍繞這個(gè)主題開展各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強(qiáng)的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性，一旦消費(fèi)者長期使用我們的產(chǎn)品從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，他們的皮膚同時(shí)也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會(huì)只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計(jì)劃的必要性，而不某天或某個(gè)節(jié)日。但在重大節(jié)日時(shí)，是個(gè)很好的商機(jī)，多年以來沿承下來的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，從原來每當(dāng)重大節(jié)日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷，促使消費(fèi)者的瘋狂采購，到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日，消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購物欲。因此，我們要抓住時(shí)機(jī)，利用短暫的節(jié)日期間，實(shí)現(xiàn)我們銷售的整體提高，同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時(shí)，我將簡要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷方案的對比，方便大家對網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解：
功能：說服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。
特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上，并伴隨著計(jì)
算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在逐步被打破。
與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
四、網(wǎng)絡(luò)促銷
（一）網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)促銷下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：
1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址，能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)提高銷售量。
2、網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨(dú)特，設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對我們的信賴。
3、網(wǎng)頁安全：顧客在網(wǎng)上購物最擔(dān)心的就是安全問題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙，騙取利益。這會(huì)嚴(yán)重影響顧客對于我們的信賴，不能保證網(wǎng)頁安全就像在一所危房內(nèi)做生意，商品再好，也沒有人敢進(jìn)去買。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺(tái)銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。
2、產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣
3、對產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì)，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容
1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌
2、促銷背景：是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β�、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關(guān)心的人，同時(shí)犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象
網(wǎng)絡(luò)促銷對象主要是針對那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)內(nèi)容：
精讀課文《白楊》
教學(xué)要求：
1、通過不同的人和事，揭示了怎樣做人的道理。
2、在初步了解課文思想內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓住重點(diǎn)詞句、有一定含義的句子，聯(lián)系上下文，多揣摩，多體會(huì)，不斷提高閱讀能力。有不懂的或感興趣的問題，提出來和大家討論。
教學(xué)重點(diǎn)：
理解含義深刻的句子，學(xué)會(huì)做人的道理。
教學(xué)難點(diǎn)：
體會(huì)句子含著的意思。
教學(xué)目標(biāo)：
1.掌握生字，理解新詞，弄清含義深刻的句子。
2.有感情地朗讀課文。背誦相關(guān)段落。
3.理解課文內(nèi)容，體會(huì)作者表達(dá)的思想感情，學(xué)習(xí)邊疆建設(shè)者哪兒需要就在哪兒扎根作貢獻(xiàn)的崇高品質(zhì);領(lǐng)悟作者借物喻人的表達(dá)方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表自己的見解。
教學(xué)重點(diǎn)：
了解白楊樹有哪些特點(diǎn);體會(huì)爸爸借白楊表白自己的心的句子;領(lǐng)悟作者借物喻人的表達(dá)方法。
教學(xué)準(zhǔn)備;
戈壁、白楊的錄像(或掛圖)及重點(diǎn)字句的投影，配樂朗讀錄音帶。
課時(shí)安排：
2課時(shí)。
教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課，板書課題
白楊樹是我國西北極普通的一種樹，庭前屋后，道路旁邊隨處可見。它既不像松樹那樣四季長青，也沒有柳樹那樣清新嫵媚，更不能與觀賞樹木相提并論。也許，我們平時(shí)根本沒有注意它們是，假如你在茫茫的戈壁上看到白楊的時(shí)候，你會(huì)是怎樣的心情?作家袁鷹就抑制不住自己的激情，為我們寫出了一篇寓意深刻的散文《白楊》。(板書課題。)
二、播放課件。(課文配樂錄音，戈壁、白楊的影像或圖片。)
作者對白楊樹的喜愛之悄，尤其是對大戈壁上的白楊樹的贊美敬佩之惰。衛(wèi)士這個(gè)詞形象地寫出了白楊傲然挺立的樣子。
2.白楊生長在什么地方?課文怎樣描寫那里的環(huán)境的?
(1)學(xué)生指出詞語并稈詞。(茫茫、戈壁、渾黃一體。)
(2)集體朗誦。
3.課文為什么要描寫白楊生長的環(huán)境?
為了告訴我們白楊生長的環(huán)境惡劣，白楊的生命力強(qiáng)，以此來烘托白楊不畏艱難的品格。
4.認(rèn)識(shí)白楊的內(nèi)在性格。
(1)從作者描寫白楊的外形(外在)特點(diǎn)中，引起了我們對白楊的興趣，你想知道白楊為什么長得這么直，長得這么高大嗎?
(1)投影爸爸的回答，教師朗讀，學(xué)生小聲練習(xí)。
(3)討論：爸爸為我們介紹了白楊樹的什么特點(diǎn)?
(直面高大，生命力強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)不屈等等。)
5.分角色朗讀，品味文字。
6.領(lǐng)會(huì)白楊的象征意義。
(1)出示投影：爸爸只是向孩子們介紹白楊樹嗎?不是的，他也在表白著自己的心。
表白是什么意思?
(2)默讀課文(亦可小聲讀)，思考：爸爸的心是什么?
(3)同桌或小組討論。
7.出示提示，點(diǎn)撥題目(投影或掛圖)：
(1)爸爸在哪兒工作?那里的條件怎樣?
(2)爸爸和白楊有哪些相似的地力??
(3)爸爸為什么要接孩子到新疆讀書，而且將來再念中學(xué)?
(4)爸爸的心是什么?
8.學(xué)生回答。教師小結(jié)：爸爸勉勵(lì)自己要像白楊一樣，建設(shè)邊疆，扎根邊疆。也希望孩子們像他-?樣，哪里需要，就在哪里生根。
教師板書：爸爸的.心愿：建設(shè)邊疆，扎根邊疆。
9.教師小結(jié)。
由以上分析可知：(1)白楊樹具有頑強(qiáng)的生命力，它不畏懼惡劣的環(huán)境，不畏懼艱難，哪里需要就在哪里牛根。邊疆建設(shè)者也同白楊一樣，生活在艱苦惡劣的環(huán)境中，在需要自己的地方頑強(qiáng)生長，作出貢獻(xiàn);(2)課文先寫環(huán)境，又寫白楊樹的外在特點(diǎn)，接著通過爸爸的回答，寫了白楊樹的內(nèi)在特點(diǎn)，三者的內(nèi)在聯(lián)系非常緊密。環(huán)境的惡劣襯托白楊樹的頑強(qiáng)，由白楊樹的外形引出白楊樹內(nèi)在的品質(zhì)，由環(huán)境到樹，再由環(huán)境、樹到人，課文的敘述條理非常清楚。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)提問。
1.白楊象征什么?
2.討論：爸爸的心愿是什么?爸爸的心愿能實(shí)現(xiàn)嗎?你從哪兒看出來的?
提示點(diǎn)撥：
(1)爸爸摟著孩子，望著窗外的白楊，沉思什么?
(1)爸爸為什么嘴角又浮起一絲微笑?
(3)一棵高大的白楊暗指什么?兒棵小樹又指誰?小樹正迎著風(fēng)沙成長起來的含義是什么?
(4)小結(jié)：爸爸看到白楊，想到自己的孩子就要到邊疆落戶，于是他想，怎樣才能將孩子培養(yǎng)得像白楊一樣。當(dāng)他看到幾棵小白楊正迎著風(fēng)沙成長起來時(shí)，他欣慰地笑了。因?yàn)樗吹搅私ㄔO(shè)邊疆后繼有人。他堅(jiān)信他的孩子也會(huì)像白楊一樣，茁壯成長，扎根邊疆。
二、總結(jié)全文。
1.課文中還多次寫到爸爸的神態(tài)，請找出這些詞語。
出神 沉思 微笑 嚴(yán)肅 沉思 微笑
2.爸爸的神態(tài)為什么會(huì)有這些變化?聯(lián)系全文，說說他神態(tài)變化時(shí)的心理活動(dòng)。
三、識(shí)記生字、生詞。
1.出示投影片，學(xué)生填空練習(xí)：
(1)車窗外是茫茫的大( )。
(2)天和地的界限并不那么( )，都是渾黃一體。
(3)爸爸只是向孩子( )白楊樹嗎?
(4)他們只知道爸爸在( )工作。
2.請幾位同學(xué)說出戈、晰、介、疆等寧識(shí)記字形的方法。
3.在練習(xí)本上寫幾遍本課的生字。
四、總結(jié)寫法。
借物喻人。
五、延伸探討。
1.孩子到新疆后都干f些什么?
2.以后新疆會(huì)變成什么樣子?
六、播放朗讀錄音，學(xué)生小聲跟讀。
七、練習(xí)朗讀、背誦。
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
【精選】設(shè)計(jì)方案05-07
(精選)設(shè)計(jì)方案02-04
（精選）設(shè)計(jì)方案02-03
設(shè)計(jì)方案【精選】12-31
[精選]設(shè)計(jì)方案12-16
（精選）設(shè)計(jì)方案01-10